展会服务公司-2019年最新成功参展独门秘籍【必 阅】-品邦广告

展会服务公司-2019年最新成功参展独门秘籍【必 阅】

发布时间:2019-04-03 21:14:48  发布者:品邦广告  阅读:62

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    企业参展怎样才能取得最优的绩效?

    每个会展人都在总结,每一年也都会有新的武功绝学爆出。

    2019年企业成功参展又将有哪些新的独门暗器呢?

    请接着往下看。

    展 前 准 备

    1、准备好参展的展品,一定要熟记这些展品的规格等详细资料,以备向客户介绍。

    2、准备好参展展品的详细价格表或者包装装箱资料,熟记几种常用的产品价格,当客户问时,如果能立即回答可能会收到意想不到的效果。

    3、最好准备一些样品,以备重要客户索样。

    4、另外准备一些公司样本或宣传册。

     

    展中客户对接

    1、时间很关键,所有的名片最好在2天之类发完。

    2、要分类对待,有些客户已经有选样品的要重视,这种希望最大,要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人,然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片,看他们是否有兴趣。

    3、有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣,这时要挑公司最新最好的产品图片发过去,以便让他们眼睛亮一下。记住要一次不要发太多,但是过一两天就要再发一些,这样效果会更好些。

    4、还有些什么信息也没有,就只有名片的话,那就给他们发我们公司的简介,然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣。

    5、由于客户走了太多摊位,为了提起他们对我们公司的记忆,可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。

    6、有些如果邮件发不通,可以发传真,还可以打电话。

    7、确保所有的客户都能联系上,然后筛掉一些没用的客户,专心联系那些潜在的客户。

            参 展 战 略

    1、参展时,企业应当选派最适合该展会的展台工作人员,这些人会影响参展的效果。

    2、攻其一点

    参展时,企业要根据所参加展会的特点,选择适合买家的最大优势产品,这对第一次去参展的展商来说尤其重要

    3、声势夺人

    参展期间,应当把握展会现场的宣传机会,制作看板、宣传资料及小礼品,给采购商留下深刻印象。

    4、后勤跟进

    企业应做好展期的后勤安排,包括解决工作人员的吃住等生活问题,让其全身心地投入,也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。

    参展时,后勤安排往往被许多展商忽略,其实参展只是业务启动的第一步,后来的沟通才是生意能否做成的关键。

    展后全面收网

    1、乘胜追击

    参展仅是与客户建立关系的第一步,所以展会结束后,业务员要趁热打

    铁,做好业务跟进,最大可能地捕获订单。

    2、清点战场

    展会结束后,相关人员要做好如下工作:展出效果的分析,统计参展的

    费用,观众群体情况的统计分析,主办者对观众问卷的分析,展台工作

    人员工作技巧的总结,竞争对手分析,参展行为的媒介反应等。

    3、铁板钉钉

    对有意向的客户以及已签订的订单,要做好产品报价、生产安排等工

    作,做到每一笔业务都万无一失。

     

    【品邦展览公司致力于全球展览会设计搭建一站式服务,推崇生命型管理模式,追求生态发展。承接大型企业展厅、展台、展览展示设计施工和会议活动策划服务。电话:400-639-2006。以文化创意为核心,运用3D、全息等多媒体技术,从概念设计到落地实施,全产业链服务世界500强客户。http://www.jinyucong.com

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